您當前位置:廣東自考網 >> 畢業論文 >> 農學類 >> 瀏覽文章
淺論2011年建材行業現狀與突破口
發布日期:2012-4-12 來源:廣東自考網 閱讀: 【字體:

今年,由于國家對房地產的打壓政策,據了解全國除了晉蒙、貴州等少數省份外,建材行業都呈現不怎么景氣的局面,走訪了很多建材商,都表示今年比較難。現在我先拋開國家宏觀層面來淺析下建材行業的現狀與突破口。

  一、 中國建材行業的大體現狀

  1、競爭十分激烈、體驗式營銷已成必然趨勢。

  目前,建材行業的競爭十分激烈,比如瓷磚、地板、衛浴、墻紙、衣櫥柜、涂料等無論是在同板塊間,還是在具有替代性的不同板塊間都處于白熱化的競爭階段,直接折扣和讓利促銷已經很難再吸引消費者,相反像總裁簽售等的概念營銷起到較好的效果,長期看,大面積、全方位、家居式展示的體驗式營銷已成必然趨勢。

  2、全國很多城市的建材市場層次不齊。

  全國各地甚至很多省會城市都有臟、亂、散等傳統的建材市??;也有如月星、居然之家、紅星美凱龍等規范、干凈、舒適的建材商場。

  3、經營理念浮躁得不到不統一,惡性競爭嚴重。

  在整個建材行業,浮躁之風十分嚴重。有得商家根本就沒接觸過建材也不去用心的學習和打好基礎,而是用誤導消費者、中傷同行和惡性降價的方式來經營,這樣使整個行業惡性競爭嚴重。

  二、 建材行業的突破口

  1、一定要引入文化,要使文化和家居建材緊密結合。

  引入文化不但要使整個店面形象具有文化,更要使我們的從業人員學習和掌握相關的甚至全面的文化,廠家在給商家的培訓中一定要把文化具體化和可持續化,商家一定要強力的執行,并把文化列入考核范圍。

  2、要不斷的挖掘細節服務,把服務做得更細、更體貼。

  例如,現在的很多商家在第一次接待客戶時,我們的導購往往很直接的問:你要什么?你家在哪?裝修了沒?多大面積?等等這些很令人反感的問題。更本就沒有體現出對消費者服務的體貼和細節。

  3、農村市場是一個很大突破口。

  目前,農村往往是花著比名牌價格高的錢卻購買著次等的產品。廠家布局二三線城市,把高質量的名牌產品打進農村市場是個大趨勢。

  那么,要如何如何管理和操盤建材業的一個市場呢?

  首先、必須要速度。渠道的布局要速度、終端的開發要速度,無論怎么樣都要先做起來了再調整。

  其次、團隊的組建一定要有高效執行力,管理一定要扁平化。

  再次、一定要扎根市場,做好各戶價值。

  最后、培訓一定要深入化,要有可持續性。

    下一篇:沒有了
相關“淺論2011年建材行業現狀與突破口”的文章

廣東自考便捷服務


廣東省自考網
考生交流群(微信群)

培訓中心招生